Um plano completo de marketing digital B2B para as linhas Pesada e Agrícola — cobrindo campanhas pagas, conteúdo orgânico, GMN, CRM e geração de leads qualificados durante os 6 meses de parceria com a CMB Mídia.
Captura de quem já busca pelos produtos. Foco em keywords de produto + modelo, priorizando Mercedes-Benz na linha pesada e Massey Ferguson na agrícola.
Envio dos roteiros para gravação dos anúncios. Segmentação B2B por localização — setor de compras e proprietários de distribuidoras.
Otimização completa da ficha GMN para aumentar visibilidade local e orgânica nos buscadores.
Estruturação dos conteúdos orgânicos — o que precisamos produzir, em que formato e com qual frequência.
Pipeline estruturado com pessoa treinada fazendo o primeiro contato de todos os leads gerados pelo digital.
Entender o ponto de partida é essencial para calibrar expectativas e definir prioridades. A Fânia entra nessa jornada com ativos poderosos — e alguns gargalos a resolver.
Reconhecimento construído ao longo de décadas. Distribuidores e mecânicos reconhecem a qualidade Fânia — especialmente em caminhões Mercedes-Benz e tratores Massey Ferguson. Esse ativo está subexplorado no digital.
Estrutura inteiramente B2B. Os anúncios capturam o distribuidor, mas o conteúdo influencia quem vai pedir a marca na oficina — mecânicos, motoristas e operadores.
Ações diretas com mecânicos, campanhas de incentivo com distribuidores, treinamentos no ponto de venda. Nenhum concorrente faz isso — e precisa aparecer no digital.
Sem histórico de Google Ads, sem Meta Business Suite estruturado para cabos, sem processo de conteúdo, sem CRM e sem WhatsApp Business configurado. Os primeiros 30 dias são 100% de estruturação técnica.
A linha pesada é dominada pela Mercedes-Benz — séries 1113, 1313, 1618 e 1935. Os top produtos são cabo de estrangulador, abertura do capô e velocímetro — todos itens de reposição de frotas antigas. O Brasil tem frota de caminhões velhos em operação, e a Fânia é quem abastece esse mercado.
| Curva | Produto | Aplicação Principal | QTD | Relevância para Campanha |
|---|---|---|---|---|
| A | Cabo de Estrangulador Mercedes | Ônibus LP 321, L 1113–2213 | 620 + 240 + 151 + 79 | Keyword direta alta intenção |
| A | Cabo de Abertura do Capô Mercedes | 1618/1935/1941, L 709/912 | 565 + 170 + 152 + 127 | Alta frequência de busca por modelo |
| A | Cabo de Velocímetro Mercedes | L 1113/16, 1618, 1313/14/16 | 354 + 171 + 151 + 123 | Peça recorrente — frotas antigas ativas |
| B | Cabo Múltiplas Funções Mercedes | L 1218/1418/1620/1623 | 132 + 92 | Peça técnica diferenciada |
| B | Cabo Trava da Porta Mercedes | 1418/1718/1720/2423 | 201 + 114 | Complementar em campanha geral |
| B | Sist. Aceleração VW Caminhão | 7100/8150/13180 | 132 + 74 | Segunda marca mais relevante |
| C | Cabo Acelerador Ford Cargo | 814/815/1630/2626 | 87 + 84 + 74 | Ford Cargo em frotas regionais |
A linha agrícola tem dominância clara da Massey Ferguson (tratômetro, tacômetro, acelerador, estrangulador) seguida de New Holland e Valtra. Um ponto estratégico: a Fânia vende mais na entressafra — quando os distribuidores repõem estoque para o próximo ciclo. As campanhas devem intensificar nesse período.
| Curva | Produto | Aplicação Principal | QTD | Relevância para Campanha |
|---|---|---|---|---|
| A | Cabo de Tratômetro Massey Ferguson | Trator 270/275/285/290 | 375 | Keyword de alta intenção — modelo específico |
| A | Cabo de Tacômetro Massey Ferguson | Trator M7/50/55/65/235/290 | 199 | Produto recorrente de reposição |
| A | Cabo de Tacômetro Ford (Trator) | 4600/4610/5600/5610/7600/7610 | 123 | Ford ainda forte em tratores antigos |
| A | Cabo de Tacômetro Massey Ferguson | Trator 296/297/660/9170 | 104 | Alta frequência — linha clássica MF |
| B | Cabo Acelerador Mão Valtra | A650/A750/A850/A950, BH180/BM180 | 100 | Segunda marca mais relevante agrícola |
| B | Cabo de Freio New Holland | TL70/TL65/TL100/TL80/TL90 | 84 | New Holland — linha TL muito buscada |
| B | Cabo Estrangulador Massey Ferguson | 250/265/270/275/285/290 | 62 | Complementa tacômetro — mesma frota |
| B | Cabo Acelerador New Holland | TL60E/TL75E/TL85E/TL95E | 56 + 37 + 34 | Linha TL — reposição recorrente |
| C | Cabo Acelerador John Deere (SLC) | Colheitadeira 1175/6200–7700 | 42 | Nicho específico — colheitadeiras |
Essas são as ações concretas que serão executadas pela CMB Mídia na primeira fase do projeto. Cada frente tem objetivos claros e entregáveis mensuráveis.
Captura de quem já está buscando os produtos da Fânia no Google. São campanhas de fundo de funil — a pessoa com intenção de compra vai encontrar a Fânia no momento exato da busca.
Criação e entrega dos roteiros de vídeo para que a Fânia possa gravar os anúncios. Os vídeos serão o principal criativo das campanhas no Meta — autenticidade e linguagem do setor são fundamentais.
O GMN é uma das fontes de visibilidade orgânica mais importantes — e frequentemente ignorada. Uma ficha bem otimizada aparece nas buscas locais e no Google Maps, gerando cliques gratuitos.
Estruturação do que precisamos produzir no orgânico — calendário editorial, temas, formatos e frequência. O conteúdo orgânico complementa os anúncios e constrói autoridade de marca no longo prazo.
Três itens estão pendentes e são necessários para que as campanhas possam ser configuradas e lançadas. Quanto antes resolvidos, mais rápido o projeto avança.
Material visual necessário para o GMN, anúncios do Meta e conteúdo orgânico. Quanto mais material disponível, mais variações de anúncio podemos testar desde o início.
drive.google.com/drive/folders/1tojD9ISlIHbruWjbx7OVYBk4XQPbbaql
Verificar com Wendell se o acesso ao Meta Business Suite retornou após a restrição temporária identificada na reunião de onboarding. Sem esse acesso, as campanhas de Meta não podem ser configuradas.
A escolha do CRM depende do número de acessos necessários. Com até 3 acessos (atendimento + comercial), a ferramenta habitual da CMB Mídia atende bem. Acima disso, avaliar outras opções. Decisão a ser tomada na reunião de quarta-feira.
As pendências 01 e 02 impactam diretamente o lançamento das campanhas de Meta. O CRM (pendência 03) precisa estar contratado antes do treinamento de atendimento, previsto para a segunda quinzena do mês 1. Resolução até o fim da primeira semana evita atrasos.
Dois movimentos simultâneos e complementares: capturar quem já procura (Google Search, fundo de funil) e criar demanda onde ela ainda não existe (conteúdo para consumidor final, topo de funil).
Quem já busca "cabo estrangulador Mercedes 1113" está pronto para comprar. O Google Search captura esse momento — é o canal de ROI mais rápido e a prioridade absoluta nos primeiros meses.
Anúncios em vídeo no Facebook e Instagram segmentados por localização e interesse. O criativo fala com o setor de compras e proprietário de distribuidora. Remarketing para quem visitou o site fecha o ciclo.
Mecânicos e operadores não compram da Fânia diretamente — mas pedem a marca na oficina. Conteúdo técnico, aplicações reais e depoimentos criam preferência que pressiona o distribuidor a estocar Fânia.
Todo lead entra num pipeline estruturado. Atendente treinada faz o primeiro contato, qualifica e direciona para o comercial. O CRM registra cada interação e alimenta as reuniões semanais.
São quem decide comprar ou não da Fânia. Comunicação racional e direta: portfólio completo, disponibilidade, condições comerciais, atendimento diferenciado. Geolocalização como filtro principal.
Influenciadores invisíveis da cadeia: recomendam e exigem marcas específicas. Conteúdo técnico, depoimentos e aplicações reais criam preferência que pressiona o distribuidor a pedir Fânia.
Organizado em três modos de busca do distribuidor. Alta prioridade = volume alto e intenção de compra clara. As keywords de alta prioridade recebem 70% do budget de Search.
Cada mês tem um foco central e entregas específicas. O ritmo é progressivo: estrutura no M1, primeiros dados no M2, escala a partir do M3.
O investimento recomendado é de R$100/dia — totalizando aproximadamente R$3.000/mês. Abaixo, a distribuição por linha e a explicação do impacto de investir menos.
O investimento total é dividido igualmente entre Google Ads e Meta Ads. O Google captura quem já busca (intenção imediata), enquanto o Meta alcança quem ainda não procurou — mas pode vir a comprar. Essa combinação cobre todo o funil desde o início.
Com menos investimento, será feita uma plataforma inicialmente — impossibilitando rodar Google e Meta ao mesmo tempo para comparar resultados e identificar qual converte melhor para o perfil da Fânia.
Conseguimos comunicar com menos públicos ao mesmo tempo, atrasando um pouco até chegar no público ideal. Com mais verba, testamos setor de compras e proprietários em paralelo desde o início.
Com menos verba, menos vídeos serão veiculados simultaneamente — limitando o aprendizado sobre qual formato e mensagem ressoa mais com o público-alvo.
Como esse é um projeto que está partindo do absoluto zero — sem histórico de campanhas, sem pixel instalado, sem dados de público — recomendamos começar com R$100/dia para não travar o início. Esse investimento permite testar as duas plataformas, múltiplos públicos e diferentes criativos ao mesmo tempo, chegando mais rápido ao ponto ideal de performance.
O conteúdo orgânico complementa os anúncios — constrói autoridade de marca, gera confiança no consumidor final e cria demanda que sobe na cadeia até o distribuidor. A CMB Mídia estrutura o que precisa ser produzido.
Aplicação real dos cabos, "como identificar o cabo certo para o meu caminhão", comparativos e diferenciais de qualidade. Linguagem prática, sem jargão de engenharia — como o mecânico fala.
Mecânicos e motoristas falando por que escolhem Fânia. Representantes e promotores gravam material de campo com celular e enviam para a CMB estruturar. Conteúdo autêntico tem mais credibilidade.
CMB Mídia entrega a pauta mensal → Representantes e promotores gravam material de campo (celular) → Área técnica registra demonstrações na fábrica → Material é enviado no grupo de WhatsApp → CMB Mídia estrutura e orienta a publicação → Fânia aprova e publica conforme calendário editorial.
Processos claros para cada parte — quem faz o quê, quando e como. Esses fluxos precisam estar rodando antes do fim do Mês 1.